Việc tái sử dụng hộp mực cũ với mực in tương thích, nếu xét cho cả nền khinh tế, sẽ tiết kiệm được một số tiền không nhỏ. Hơn nữa, việc tái sử dụng này còn góp phần bảo vệ mội trường do hạn chế thải ra những hộp nhựa cũ và giảm nhu cầu năng lượng để sản xuất những hộp nhựa mới.
Cách nay 10 năm, khi quan sát thị trường mực in Việt Nam, ông Nguyễn Chí Thanh phát hiện ra một khe hở trên thị trường: “Người sử dụng phải bỏ đi những hộp mực đắt tiền chỉ vì chúng hết phần mực bên trong!”. Ông quyết định thành lập Công ty Vmax, chuyên sản xuất mực in tương thích để tái sử dụng lại những vỏ hộp cũ. Vào thời điểm ấy, lĩnh vực này còn khá mới đối với Việt Nam, nhưng đã xuất hiện trên thế giới từ 15 năm trước đó.
Một chiếc máy in vi tính có thể sử dụng trong nhiều năm, nhưng hộp mực thì phải mua rất nhiều lần. Để kích thích thị trường, có những lúc các nhà sản xuất đã hạ giá bán máy xuống thấp đến mức khó tin, nhưng họ vẫn có thể thu được lợi nhuận lớn thông qua phương thức khuyên khách hàng chọn, sử dụng “mực chính hãng”, nhưng thường có giá cao. Vmax ra đời đã cung cấp cho người sử dụng máy in thêm một lựa chọn, giúp họ tiết kiệm đáng kể chi phí mua mực in bằng cách sử dụng lại chính những vỏ hộp mực cũ.
Ông Nguyễn Chí Thanh, Giám đốc Công ty Vmax, cho biết: “Sử dụng mực in tương thích có thể tiết kiệm 30-60% chi phi so với mua hộp mực mới”. Theo tính toán của Vmax, nếu mua hộp mực chính hãng, trung bình một công ty nhỏ tốn khoảng 600 đô la Mỹ tiền mua mực mỗi năm, còn những công ty lớn phải chi đến 12.000-24.000 đô la Mỹ. Như vậy, việc tái sử dụng hộp mực cũ với mực in tương thích, nếu xét cho cả nền kinh tế, sẽ tiết kiệm được một số tiền không nhỏ. Hơn nữa, việc tái sử dụng này còn góp phần bảo vệ môi trường do hạn chế thải ra những hộp nhựa cũ và giảm nhu cầu năng lượng để sản xuất những hộp nhựa mới.
Tuy hiệu quả khá rõ ràng, nhưng theo ông Thanh, trong những năm đầu, việc thuyết phục khách hàng chọn mực in tương thích không dễ, do mọi người đã quen sử dụng mực in do các công ty sản xuất máy in cung cấp. Hơn nữa, những khuyến cáo của nhà sản xuất về nguy cơ khi sử dụng mực không phải của chính hãng đối với tuổi thọ của máy in, khiến cho người sử dụng nghi ngờ về chất lượng của các loại mực in tương thích. Ngoài ra, đối với nhiều doanh nghiệp, chi phí mua mực in thường rất nhỏ so với các khoản chi tiêu khác, nên họ ít quan tâm tới việc phải tiết kiệm tiền mua mực.
Trước những khó khăn đó, Vmax xác định phải sản xuất loại mực in có chất lượng tốt thì mới có thể thuyết phục người tiêu dùng chuyển sang sử dụng sản phẩm của mình. Để làm được điều này, con đường duy nhất là tiếp cận thẳng với công nghệ tiên tiến của những quốc gia sản xuất máy in và mực hàng đầu trên thế giới, và công ty đã chọn công nghệ sản xuất của Mỹ và nhà cung cấp nguyên liệu là Mitsubishi của Nhật. Cùng lúc đó, Vmax đầu tư mạnh cho hoạt động xây dựng thương hiệu nhằm tăng sự nhận biết trên thị trường ; kiên trì tiếp cận trực tiếp tới các doanh nghiệp nhằm cung cấp thông tin về chất lượng của mực tương thích cũng như hiệu quả của sản phẩm. Công ty cũng đẩy mạnh cung cách kinh doanh theo phương châm “phục vụ khách hàng tận nơi” nhằm xây dựng mối gắn kết bền vững.
Ông Nguyễn Chí Thanh khẳng định: “Trong chiến lược của công ty, dịch vụ là một trong những hướng đi quan trọng nhất và đến nay đó là điểm mạnh của chúng tôi so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác”.
Đến nay, mực in tương thích của Vmax đã có được chỗ đứng khá vững ở thị trường trong nước. Khách hàng của công ty không chỉ có những doanh nghiệp nhỏ, mà cón có nhiều tên tuổi lớn như Ngân hàng ANZ, Công ty Bảo hiểm Dai-ichi Việt Nam, Ajinomoto, Eximbank, Trường Đại học Quốc tế RMIT.
Sau 10 năm miệt mài gieo mầm và khai phá thị trường, nay là lúc Vmax gặt hái thành quả của mình. Năm ngoái, sản lượng mực tiêu thụ của công ty tăng tới 50%. Ông Nguyễn Chí Thanh cho biết, dù kinh tế trong nước đang trải qua giai đoạn khó khăn, nhưng triển vọng kinh doanh của công ty vẫn rất tốt. Từ kết quả sản xuất và tiêu thụ torng năm tháng đầu năm nay, ông Thanh dự kiến doanh số bán mực của Vmax năm 2009 sẽ còn tăng mạnh hơn năm trước, với tốc độ dự kiến đạt 68%. “Với chúng tôi, khủng hoảng kinh tế là cơ hội. Trong giai đoạn khó khăn này, tiết kiệm chi phí trở thành mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp, ngày càng có nhiều công ty chuyển sang sử dụng mực in tương thích của Vmax”. Theo thống kê của Công ty Vmax nhận định, dòng sản phẩm mực in tương thích hiện vẫn còn chiếm thị phần rất nhỏ trong thị trường mực in của Việt Nam, với khoảng 10%. Trong khi tại Mỹ và châu Âu, là những khu vực có ngành sản xuất mực in tương thích ra đời sớm hơn Việt Nam, thị phần của sản phẩm này đã tăng lên đến 30%. Số liệu trên cho thấy tiềm năng phát triển thị trường mực in tương thích của Việt Nam còn khá lớn và đó là cơ hội tốt cho những công ty như Vmax.
|